¿Cuánto tengo que cobrar por mi trabajo?

Cuando comenzamos a trabajar en forma independiente o incluso cuando tenemos que presupuestar un trabajo que no es tan habitual suele surgir la pregunta: ¿cuánto tengo que cobrar por mi trabajo? 

Para estar seguro de que el precio es el adecuado para cumplir tus sueños y poder vivir de lo que te gusta, te propongo que apliques el siguiente método de 5 pasos:

Paso 1: Determinar el tiempo disponible para trabajar

Los días tienen 24 horas y en este paso es importante definir cuántas horas por día y cuántos días al mes estamos dispuestos a dedicarle a nuestro emprendimiento. Supongamos que queremos dedicarle 21 días laborables, en los que se trabaja de lunes a viernes, 8 horas cada día, es un total de 168 horas mensuales.

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Eventualmente trabajaremos algún fin de semana o algún feriado para cumplir con los plazos de los clientes, pero en este cálculo no lo tendremos en cuenta como tiempo de trabajo. Además, nos programaremos un par de semanas de vacaciones al año.

Para contemplar estas situaciones, tomaremos como horas laborables mensuales solamente el 80% o 90% de la cuenta que se planteó al principio, es decir, unas 140 horas al mes.

Paso 2: Calcular los tiempos muertos

Hay tareas que son inevitables en todos los negocios, pero que no son parte de los trabajos a clientes. Es decir, son necesarias, pero no nos generan ingresos en forma directa como: la administración, la preparación de presupuestos, explicar los trabajos a realizar, los tiempos de traslado, entre otros. 

La cantidad de tiempo que insumen estas tareas depende del tipo de negocio. No es lo mismo alguien que trabaja en un local, que alguien que tiene que trasladarse hasta las instalaciones del cliente, pero seguramente se podrá facturar el 75% de nuestro tiempo disponible, es decir, unas 105 horas al mes (140 x 75%).

Paso 3: Relevar los compromisos fijos de tu emprendimiento

En este paso hay que hacer un listado de todos los gastos que genera el negocio: alquiler, sueldos, matrícula profesional, luz, gas, celular, monotributo, honorarios, etc. 

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Al lado de cada concepto, debemos colocar el importe que habitualmente pagamos por mes y luego sumarlos a todos. Para el caso de un profesional, que alquila una oficina, y no tiene empleados, podrá estar cerca de los $80.000 mensuales.

Paso 4: Fijar tu sueldo

Tu sueldo debería cubrir todos los gastos personales del estilo de vida que estabas buscando cuando decidiste emprender, de lo contrario corres el riesgo de tener un negocio exitoso, trabajar todo el día, pero que no te alcance para cumplir tus sueños. Este punto es muy personal, pero tomaremos como base de cálculo unos $150.000 por mes.

Paso 5: Establecer el valor de tu hora

En este último paso, es importante sumar los compromisos fijos y el sueldo y lo dividiremos por la cantidad de horas facturables en el mes. En nuestro ejemplo: $80.000 + $150.000 = $230.000 / 105 horas = $2.190. 

En conclusión: para poder pagar los gastos del negocio y ganar unos $150.000 mensuales, trabajando 8 horas de lunes a viernes y tomándote dos semanas de vacaciones al año, deberías facturar $230.000 mensuales, cobrando a tus clientes 105 horas a $2.190 por hora. ¿Qué te parece? ¿Cuánto estás cobrando tu hora? 

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Nicolás Lorda. Contador, emprendedor y docente universitario. Más de 25 años de experiencia asesorando a pymes. nlorda@estudiolorda.com.ar

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