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Foto: Nataliya Vaitkevich.
Llegamos a esta época del año y es tiempo de realizar evaluaciones y balances, y lógicamente surge la gran pregunta: ¿cuánto gano en mi negocio?
Primero hay que decir lo que nadie dice, la mayoría de los emprendedores no sabe cuánto gana, y esto dificulta enormemente la toma de decisiones.
Hoy te proponemos en el siguiente video, una forma sencilla y práctica de calcular el resultado de tu negocio, sin llevar contabilidad.
Un juego. La forma más fácil de calcular el resultado de un negocio es a través de sus Números Vitales. Y para ello, basta con comprender un laberinto de bolitas. El objetivo del juego, es que la mayor cantidad posible de bolitas salgan por el final del laberinto y caigan en el contenedor celeste. Las bolitas están cargadas en los cartuchos verdes, listas para ingresar en lotes de a diez. Al liberarse, bajan a un derivador central, donde algunas quedan atrapadas en el contenedor naranja, y otras caen en el sector negro para continuar su camino por el laberinto. El destino de cada una lo determina la posición de la barra amarilla. A poco de ingresar, se encuentran con unas trampas rojas, la única forma de superarlas será cuando se completen con las bolitas que van cayendo, y el resto podrá continuar sin obstáculos hasta la meta. ¡Así de simple!
Hagamos la analogía con los negocios, las bolitas que llegan a la meta y caen en el contenedor celeste es el resultado del negocio, tu ganancia.
Ventas. Las bolitas que ingresan son las ventas, y cuantas mas ingresen, mas llegarán a la meta.
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Gastos variables. El contenedor naranja del derivador son los gastos variables, el costo del producto que vendemos, el packaging, gastos de envío, impuestos sobre las ventas, etc.
Margen bruto. El porcentaje de bolitas que caen en el sector negro lo determina la posición de la barra amarilla, y eses porcentaje es el margen bruto.
Fijos. Las trampas rojas son los compromisos fijos mensuales del negocio, sueldos, alquileres, servicios, etc..
Todos los meses hay que juntar el dinero para tapar esos agujeros. Cuando eso ocurre comenzamos a trabajar para nosotros, porque las bolitas que logran salir y caer en el contenedor celeste es nuestra ganancia.
Estos son los números vitales de los negocios: Ventas, Margen Bruto y Compromisos Fijos, y con ellos se puede calcular el resultado de cualquier negocio, sin llevar contabilidad.
Así como sabés tu peso, edad y altura, debieras conocer los Números Vitales de tu negocio, Cuánto vendés, cuál es el Margen Bruto, y cuál son los Compromisos Fijos que debés afrontar todos los meses.
Te seguís preguntando: ¿cuánto gano en mi negocio?
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Nicolás Lorda. Contador, emprendedor y docente universitario. Más de 25 años de experiencia asesorando a pymes. nlorda@estudiolorda.com.ar
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